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家具展會后將建立一套新的營銷方式

在沿海地區(qū),每年都有大量的家居展會舉行,然而在昆明卻很少見。就像結(jié)束不久的春季房交會,家居只有兩個展館,主要參展的有建材品牌以及裝飾公司,現(xiàn)場人流量也不大,相對于房地產(chǎn)項目展館的人潮涌動來說,更是形成鮮明的對比。

“省外數(shù)目繁多的家居展主要是生產(chǎn)廠家舉辦的較多,其是針對經(jīng)銷商,進行品牌的選擇,相當(dāng)于一個家居品牌的招商會。然而在昆明,家居的生產(chǎn)廠家較少,針對經(jīng)銷商的招商會都集中在沿海城市,所以昆明現(xiàn)目前還沒有專業(yè)的家居展會。”王錦澄介紹。

昆明在去年11月份舉辦了首屆泛亞家居家具博覽會,作為云南2011年唯一的家居家具專業(yè)展會,啟用昆明國際會展中心四大展廳,分設(shè)家居、家具、木工機械館,紅木家具及紅木工藝品館,是昆明舉辦專業(yè)家具展的重要嘗試。

“昆明的家居展會主要面對終端消費者,還沒有形成自己的特色。”王錦澄告訴記者,剛閉幕的昆明春季房交會上,家居作為房交會附屬產(chǎn)業(yè),參展商主要以做優(yōu)惠活動的方式進行展覽,吸引消費者到現(xiàn)場。

“昆明家居展會還沒有自己的獨立展館,在市場關(guān)注度上還遠遠不夠。”王經(jīng)理介紹,比起沿海一帶的家居展會,昆明還沒有形成規(guī)模。

王錦澄介紹,億美居目前還沒有在昆明參加過任何展會,因為其自身定位不一樣。作為一個獨立店,既與傳統(tǒng)賣場不一樣,也與代理商不一樣,億美居在產(chǎn)品推廣上主要依靠的是其自身的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識。億美居也不會盲目地去參展,針對價格戰(zhàn),優(yōu)惠牌,億美居更看重的是家居的品牌效應(yīng)。

家居品牌有著自己的獨特性,其建材、家具、裝飾等于一體,既著眼于眼前的銷售額,更注重于品牌的長期推廣,兩者須緊密結(jié)合,才能彰顯其特色。

“傳統(tǒng)的家具銷售模式遭受挑戰(zhàn)同時也面臨巨大的機遇,家居展會的出現(xiàn)將重新建立一套新的營銷方式。”王錦澄說。(來源:昆明日報)

 
 
 
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