在一定規(guī)模的展覽會里，幾百個展位堆在一起，也許有上萬名甚至幾萬名參觀商蜂擁而至。如何讓更多的參觀者注意到您的公 司，確實(shí)要花一點(diǎn)心思。以前，很多參觀者是到了現(xiàn)場才臨時決定參觀什么展位，那么，布置新穎的展位確實(shí)能吸引到這類參觀者的注意。但現(xiàn)在，越來越多的參觀商會事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不同了，如不事先做好準(zhǔn)備，這些參觀者也許就會與您擦身而過。據(jù)調(diào)查，參觀商參觀那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過邀請函 的參展公司，比參觀其他公司的展位機(jī)會大4倍，可見展前做好宣傳十分有效。但除了發(fā)邀請函外，還有其他一些辦法可以更有效地提高您公司的知名度，不妨一 試。
最常用的辦法是準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄 給您想邀請的參觀買家，讓他們必須到您的展位上才能湊成完整的一份禮品。事實(shí)證明這種辦法確實(shí)能有效地提高參展商對某個展位的訪問率。在美國，有一家公司 在展覽前制作了一大批印有自己公司名字的用于裝爆米花的紙袋，隨邀請函一起提前寄給該公司的新老客戶，說明憑此邀請函可以免費(fèi)進(jìn)入該展會參觀，而憑紙袋可 以在該公司展位上獲贈免費(fèi)的爆米花。這一方法使該公司成為那次展會中有最多參觀者的展位，由此有效提高了該公司的知名度。
現(xiàn)在，有很多展覽的入場證是用掛繩掛在使用者的脖子上，一些參展商十分巧妙 地在這上面做文章，制作印有自己公司標(biāo)志和名稱的掛繩，于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者。由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換 在自己的入場證上。參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費(fèi)為該公司作宣傳。
更有花心思的參展商制作一些小冊子，介紹展會當(dāng)?shù)氐慕煌ā⒙糜�、食宿、風(fēng)俗 等情況，免費(fèi)派發(fā)給展會參觀者。由于相當(dāng)一部分參觀者遠(yuǎn)道而來，參展之余確實(shí)想在當(dāng)?shù)睾椭車奶幾咦撸@些小冊子正好能幫上大忙，因此十分受歡迎，這也間接地使參觀者對印制和派發(fā)這些小冊子的公司產(chǎn)生好感。 |
